优旃笑阻秦二世“漆墙御敌”
叱咤风云的秦始皇,开创了一统中国的新局面,建立下无与伦比的丰功伟绩。可是,他的儿子秦二世胡亥却很昏庸无能。
由于连年劳役,百姓苦不堪言,国家危机四伏,秦二世也日益觉得自己的江山不稳。一天,他忽然想出一条防止贼兵攻城的“妙计”,即油漆京城之墙。他觉得涂上油漆的城墙,贼兵往上爬,自然会滑落下来。于是,他把自己的主意当作妙计告诉群臣。
大家听后都面面相觑,一言不发。秦二世胡亥虽然软弱可欺,被赵高玩弄于股掌之上,但他毕竟是皇上,除了赵高之外,其他人还是不敢看轻他的。因此,当他想出一条“漆城御敌”的“妙计”对大家说时,众臣虽然都觉得可笑,但却没人敢当面讥笑,更没有人敢出来阻止。
正在众臣缄默不语之际,侍从优旃从班中抢步而出,乐呵呵地对秦二世说:“好,真是一条妙计!皇上虽然没有让我说话,我自己按捺不住请求发言。皇上漆城御寇的主张虽然耗资大,又要百姓破费,但是,高大而又厚实的城墙,再涂上漆,光滑无比,贼寇攻城,一定会滑落下去,一个也爬不上来。这真是上策。”优旃身为优伶之臣,是专以笑谈博乐为己任的,身份比普通朝臣还要低。
但是胡亥听到有人盛赞他的计策,不论是什么身份的人,他都感到十分得意,扫视了一下群臣,又看了看优旃,鼓励他接着说下去。
优旃于是话锋一转,说道:“只不过,城墙上过油漆就不能让太阳暴晒,需要阴干才行。可是,要让油漆的城墙阴干,那该要造多大的阴室来罩住城墙啊!”
一席话说得群臣掩口而笑,秦二世胡亥也被羞红脸面,低头不语。此后,再不提漆城御敌之事了。
【悟在当下】先承后转,先扬后抑
优旃于谈笑间劝谏成功,是运用了一定的策略的,即先承后转。他不直接指出油漆城墙以御敌的荒唐,而是相机行事,表面上对秦二世油漆城墙以御敌的计策进行诠释、颂扬,甚至肯定它是妙计一条,然后指出其自相矛盾的地方,油漆城墙可行,但哪能盖那么大的房子来遮阴保护城墙的油漆呢?指出这虽是妙计但技术上行不通,让秦二世无法反驳。
先承后转,即把对方的话题先承接下来,表示一定程度的赞同,这就能缓解对方的强硬态度,或给对方一个台阶,使他愿意听取下面的陈述和见解。先承后转的方法常在部属向上司进言、游说中采用,效果颇佳。