鼎可与而无以运
秦国发兵到东周索取九鼎,周赧王为此很发愁。智谋过人的颜率到了齐国,对齐宣王说:“秦国真是太没有道理了,发兵攻周想得到九鼎。周君臣合计,与其把九鼎给秦国,不如送给贵国,挽救危亡的国家,会获得美好的名声;得到九鼎,就得到了贵重的宝器,望大王考虑这个问题。”
齐宣王听后非常高兴,立刻决定发兵五万去救东周,秦兵因此撤兵归国。
事后,齐国向东周讨取九鼎,周赧王又为这事发愁,颜率对赧王说:“大王不要忧虑,请让我东去齐国解决这个问题。”
颜率到了齐国对齐宣王说:“东周幸亏贵国仗义,君臣才能得到保全,自愿献出九鼎,不知贵国要从哪条路将九鼎运到齐国来?”
齐宣王说:“我将从魏国借道。”
颜率说:“不行!魏国君臣早想得到九鼎。他们在晖台之下、沙海之上策划好些日子了,九鼎一旦进入魏国,肯定出不来。”
齐宣王又说:“我就向楚国借道吧。”
颜率说:“也不行!楚国君臣想得到九鼎,他们早在叶庭打了好长时间的主意了,如果九鼎入楚,也一定出不来!”
齐宣王问:“我到底从哪条路能把九鼎运到齐国来呢?”
颜率说:“敝朝也为这件事私下里替大王犯愁呢。那九鼎不是醋瓶酱罐,可以怀里藏着,手里提着拿到齐国来;又不像鸟集雀飞,兔跃马奔,哗地一下子就到了齐国。从前周武王伐纣得了九鼎,一只鼎用九万人拉,九九共八十一万人。还需大量运输工具,费了九牛二虎之力,才运到了周朝的都城。现在大王就是有这么多的军士役夫,准备了那么多器械用具,又能从哪条路把鼎运出来呢?臣私下里真为大王担忧。”
齐宣王说:“你几次到这儿来许诺,实际上却不给,这不是欺骗寡人吗?”
颜率说:“不敢欺骗大国,只要您决定九鼎迁出的路线,敝朝决不失信。”
齐宣王只好作罢。
【悟在当下】夸夸其谈进行心理攻坚
“三寸之舌,强于百万雄兵;一人之辩,重于九鼎之宝。”《战国策》开篇就以生动的个案显示了语言的魔力。
颜率的成功,在于对人性的深刻把握和对游说技能的熟练驾驭。无论是战国时代还是当今社会,国与国之间、人与人之间的利益竞争是永恒的,在这个世界上,有些人不会无代价地帮助弱者,只有利益的诱惑才能使那些应该帮你的人来帮你。颜率刚开始已谋划好怎样收场,用夸张、铺陈的语言,渲染运送九鼎之难,语言的堆砌起了强大的心理作用,令人望而生畏。