楚王战绞侯
公元前700年,楚国发兵攻打绞国(今湖北郧县西北)。大军行动迅速,兵临城下,气势旺盛。绞国自知出城迎战,凶多吉少,决定坚守城池。绞城地势险要,易守难攻。楚军多次进攻,均被击退。两军相持一个多月。楚国大夫屈瑕仔细分析了敌我双方的情况,认为绞城只可智取,不可强攻。他向楚王献上一条“抛砖引玉”的计谋。
屈瑕说:“攻城不下,不如利而诱之。”楚王问他诱敌之法。屈瑕建议:“现在绞城已经被围困一个多月了,城中缺少薪柴,此时,我们派些士兵装扮成樵夫上山打柴,当他们运柴返回时,敌军一定会出城劫夺柴草。前几天,让他们先得一些小利,等他们麻痹大意,大批士兵出城劫夺柴草的时候,设伏兵断其后路,然后聚而歼之,乘势夺城。”楚王听后觉得计策虽好,但担心绞国不会轻易上当,屈瑕洞悉楚王疑虑,于是又说:“大王请放心,绞国不仅国小而且人民容易轻躁,轻躁则少谋略。有这样香甜的钓饵,不愁它不上钩。”楚王于是依计而行,命一些士兵装扮成樵夫上山打柴。
绞侯听探子报告有樵夫进山的情况,忙问这些樵夫有无楚军保护。探子说,他们三三两两进出,并无兵士跟随。绞侯马上布置人马,待“樵夫”背着柴火出山之机,突然袭击,果然顺利得手,抓了三十多个“樵夫”,夺得不少柴草。一连五天,收获不小。绞国士兵见有利可图,于是出城劫夺柴草的人越来越多。楚王见敌人已经吞下钓饵,便决定迅速逮“大鱼”。第六天,绞国士兵像前五天一样出城劫掠,“樵夫”们见绞军又来劫掠,吓得没命地逃奔,绞国士兵紧紧追赶,不知不觉被引入楚军的埋伏圈内。只见伏兵四起,杀声震天,绞国士兵哪里抵挡得住,慌忙败退,又遇到伏兵才发现已经没有了归路,绞国士兵死伤无数。
楚王此时趁机攻城,绞侯自知中计,却已无力抵抗,只得请降。
【悟在当下】抛砖引玉
“抛砖引玉”用于军事,是指用相类似的事物去迷惑、诱骗敌人,使其懵懂上当,中我圈套,然后乘机击败敌人的计谋。
“砖”和“玉”,是一种形象的比喻。“砖”,指的是小利,是诱饵;“玉”,指的是作战的目的,即大的胜利。“引玉”才是目的,“抛砖”是为了达到目的而采用的手段。
现代商战中,要合理使用此计,必须充分了解对方的情况,包括他们的综合实力、心理素质、性格特征,这样才能让此计发挥效力。