中国名人故事:善打“经济战”的管仲

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管仲名人档案:

管仲,春秋时期齐国政治家。名夷吾,字仲,颍上(今安徽颍上)人。齐桓公即位后,经鲍叔牙推荐,被任命为相。在齐国改革内政,整顿军队,确立选拔人才制度,主张按土地好坏分等征税,使齐国国力大振。又提出“尊王攘夷”的策略,终使齐桓公成就霸业。

中国名人故事:善打“经济战”的管仲插图

名家名言:

1.善气迎人,亲如弟兄;恶气迎人,害于戈兵。

2.一年之计,莫如树谷;十年之计,莫如树木;终身之计,莫如树人。

名人故事:善打“经济战”的管仲

春秋时期,齐国和鲁国是邻居,表面上友好来往,其实暗地里恨不得一下子将对方吞并。有一天,齐桓公忧心忡忡地对大臣管仲说:“现在鲁国发展势头很好啊,照这样下去,它的综合国力总有一天要超过我们齐国,到那时候就麻烦了。爱卿,你可有什么办法限制一下鲁国呀?”管仲胸有成竹地说:“这好办,从明天开始,大王和众大臣只穿鲁缟(鲁国生产的一种绢)做的衣服就行了。”齐桓公将信将疑,但最后还是按照管仲的建议去做了。

齐桓公和王公贵族们都穿着用鲁缟做的衣服,这一现象立即在齐国引起一股以穿鲁缟为荣的流行浪潮。管仲还下令禁止齐国人织缟,要求所有衣料都要从鲁国进口。这样一来,鲁缟就供不应求了,价格猛增。鲁国人见织缟有利可图,就一窝蜂地织起缟来。管仲还派人张贴公告:鲁国商人给齐国贩来一千匹缟,可以获得三百金;贩来一万匹,可以得到五千金。顿时,鲁国从上到下掀起了“家家纺机响,户户忙织缟”的狂潮,所有鲁国人都沉浸在发财的梦想中。

就这样过了一年后,管仲突然下令停止进口鲁缟,任何人不得从鲁国购买任何纺织品。听到这个消息后,鲁国人全傻了眼,堆积如山的鲁缟再也卖不出去半尺。更糟糕的是,由于鲁国人都忙于织缟,农田全荒芜了,粮食严重短缺,家家户户只能盯着满屋子的鲁缟饿肚皮。鲁庄公实在没有办法,只好派人到齐国去采购粮食。管仲把粮价一提再提,最后几乎把鲁国的国库都掏空了。鲁国受此打击,从此一蹶不振。

对于管仲这种做法,齐桓公赞叹不已,甚至躬下身子,问管仲怎么就想到了这样的妙法。管仲笑道:“与其说小臣的方法巧妙,倒不如说是贪心导致鲁国人陷入困境啊。当一个人被眼前的利益所蒙蔽、诱惑的时候,他怎么还能看到更远、更深的利害关系呢?”

之后,管仲如法炮制,又用这种“经济战”击垮了楚国。

齐桓公一直把楚国看成是自己成就霸业的最大敌人,整日里都在琢磨如何削弱楚国,但楚国的军事力量很强,这让齐桓公很头疼。他问管仲:“楚国是一个强国,其人民精通格斗的技巧。我们要举兵攻伐楚国,恐怕力不从心。一个楚国就如此麻烦,以后的路该怎么走啊?”管仲却胸有成竹地说:“大王您高价购买楚国特产的鹿吧,这一招准管用!”齐桓公尽管并不能深刻理解管仲的计谋,但他还是立即派人到楚国购买活鹿,价格是八万钱一头。

楚王听说了这件事情后,乐不可支地对令尹(宰相)说:“金钱是人人都喜欢的,也是国家赖以生存的东西,而鹿不过是禽兽而已,楚国多的是,即使都不要也无所谓。现在齐国出那么多钱来买我们不需要的东西,这是我们楚国的福气啊!老天让齐国这个傻帽儿来便宜我们,太好了!赶快发布命令,让老百姓赶紧捕捉活鹿,尽快把齐国手上的钱换过来!”

管仲还郑重地对来自楚国的“官方营销”人员说:“你能给我弄来二十头活鹿,我就赏赐你黄金十斤;弄来两百头,你就可以拿到一百斤黄金了。这样,楚国就算不向老百姓征税,财政收入也够了。”于是,楚国上下都轰动了,无论官方还是民间,男女老少都漫山遍野地去捕捉活鹿。不久,山林中的鹿就被捉光了,于是楚国人就把大批良田毁了种草养鹿。

这时,管仲对齐桓公说:“好了,这下我们可以安心地去攻打楚国了!”齐桓公还有些犹豫:“这样就行了吗?”管仲回答说:“现在楚国国库里有数不清的金钱,但他们忙于捉鹿养鹿,误了农时,毁了良田,粮库里极其空虚,他们一定会去他国收购粮食的,我们去封锁楚国边境就行了。”齐桓公恍然大悟,于是下令封闭与楚国接壤的边境,结果楚国的米价疯涨。楚王派人四处买米,都被齐国截断,逃往齐国的楚国难民占了楚国人口的四成。楚国元气大伤,三年后,就向齐国屈服了。

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