展喜止攻
齐孝公想要继承齐桓公的霸业。公元前634年,鲁国和莒国在洮地结盟,齐孝公便拿这作为借口攻打鲁国西部边境。
鲁僖公得到齐军要来攻打的消息,派了大夫展喜带着酒肉粮帛去慰劳齐军。名为慰劳,实际是叫展喜说服齐孝公退兵。
展喜知道齐孝公之所以要攻打鲁国,目的在于继承齐桓公的霸业。而齐桓公之所以能够称霸诸侯,在武力征服的同时,总是打着“尊王”的旗号,即以尊重周王室为号召。所以,如果以周朝先王之命去说服齐孝公,定能成功。
展喜赶到边境犒劳齐军,齐孝公却以挑衅的口吻问展喜:“听说齐军压境,鲁国人害怕了吗?”
展喜说:“那些没见识的人确实害怕了,可有识之士并不害怕。”
齐孝公说:“你们鲁国穷得室内四壁皆空,粮食告罄,四野里连根青草都没有,依仗什么不害怕?”
展喜回答说:“我们依仗的是周朝先王的命令。从前我祖周公和贵国的太公二人共同辅佐武王灭纣,后来又共同辅佐周成王,功勋卓著。太公被封为齐侯,周公的长子被封为鲁侯。成王慰劳他们,特赐齐鲁两国结盟。盟约中写道:‘世世代代、子子孙孙都不要互相侵害。’这个盟约至今还保存在盟府里,由太史掌管着。由于有这样的历史渊源,齐桓公称霸时曾经九合诸侯,来帮助他们解决彼此的分歧,弥合他们之间的裂痕,从而将他们从战争的灾难中拯救出来。齐桓公这样做是为了表明他正在履行太公开始的辅佐周王室的固有职责。您即位之后,诸侯都满怀希望地说:‘他一定能继承桓公的业绩,与各国和睦相处。’我们鲁国人也认为用不着聚集军队来防守东面的边境了。因此,您这次驾临,鲁国并不认为是来攻打我国,大家都说:‘难道他即位刚刚九年,就会抛弃周朝先王的遗命?就会废弃齐国固有的职责?如果这样,怎么对得住齐国的先君太公和桓公呢?’我和鲁国其他人一样,认为您一定不会这样做的。我国的有识之士正是依仗这一点而不感到害怕。”
展喜的这番话软中有硬,无懈可击。齐孝公只得说:“说得太好了,您回去传话给鲁侯,愿从此以后两国不断增进友好关系,不再彼此刀兵相见。”
很快,齐孝公就班师回临淄了。
【悟在当下】善用对方弱点展开进攻
齐军大兵压境,展喜凭口才避免了战争,关键在于他善于利用对方的弱点巧妙地进行外交。
战场上的浴血奋战、刀光剑影是一回事,谈判桌上的唇枪舌剑、巧妙应对又是一回事,善于攻击对方弱点不愧为解决矛盾的好方法。