优孟衣冠
优孟是楚庄王时期得宠的一位伶人。相国孙叔敖发现优孟虽然出身地位卑贱,但绝不是那种阿谀奉承的势利小人,因而非常尊重优孟,把优孟看作知心朋友。
孙叔敖病重时对儿子说:“我虽然贵为楚国的相国,但一生廉洁奉公,没有给你留下多少财产。我死后,将来遇到困难,就去找优孟吧!他是我最知心的朋友,只有他才能帮助你。”
过了几年,孙叔敖的儿子果然非常贫困。后来他找到优孟,请求帮助说:“我父亲临死时嘱咐说,万一生活实在过不下去了,就来找您,父亲说只有您是他的知心朋友,才会帮助我。”优孟问清了他的住处,接济了他一些钱。以后,优孟就常去找孙叔敖的儿子,给他送去些钱粮,还常向他询问孙叔敖的生活习惯,并模仿其说话和走路。
一次,楚庄王在宫里大宴群臣,优孟便穿着孙叔敖的衣服参加了宴会。轮到优孟上前为庄王敬酒时,优孟便模仿孙叔敖的走路姿势,并且模仿孙叔敖说话的语调,向庄王祝酒。庄王大吃一惊,以为是孙叔敖的鬼魂在作怪呢。这样一来,不由得使庄王想起当初孙叔敖辅佐自己称霸诸侯的情景,便要任命优孟做自己的相国。
优孟一再推辞,庄王坚决不允,优孟只好说:“请大王允许臣回家与妻子商量一下,三天后再答复大王吧。”
三天以后,优孟刚上殿来,庄王便迫不及待地问:“你妻子怎么说的?”
优孟叹了一口气说:“臣的妻子说:‘千万要慎重啊!就说孙叔敖吧,他担任楚国的国相,尽忠尽责,辅佐大王称霸诸侯,功劳不可谓不大。可到头来只落得清贫如洗,死后也没有什么财产留给子女,如今他的儿子只好靠打柴度日,勉强生存。你如果当了楚国的相国,也落个孙叔敖的下场,还不如趁早自杀了呢。'”
楚庄王恍然大悟,立即传令,赐给孙叔敖的儿子400户的封地。
【悟在当下】选择说话时机和方式
优孟的成功之处在于先以衣冠、走路形态等引起庄王的回忆,再借妻子之口说出道理,一切水到渠成。说话的时机和方式选择极为适当,尽显语言的魅力。
现实生活中若能适当选择说话时机和方式,使许多看似困难的问题迎刃而解,此即语言的艺术。