「睡前寓言故事：智慧篇」口才的力量：诸葛亮妙劝孙权

「睡前寓言故事：智慧篇」口才的力量：诸葛亮妙劝孙权

三国时期，刘备想和东吴的孙权结盟，共同抵抗曹操，于是派诸葛亮前去协商。

诸葛亮一见到孙权，就说：“曹操的骑兵、步兵、水军加在一起，恐怕有一百多万！”

孙权大吃一惊，问：“真的有这么多吗？”

诸葛亮接着说：“还不止呢，其实有150万人。我说100万，是怕吓到您啊！”

孙权问：“既然曹操有这么强的兵力，依你看，他下一步打算怎么做呢？”

诸葛亮说：“曹操刚占领了荆州，就正在那里准备战船，看来下一步就是为了吞并东吴。”

孙权担心地说：“既然他人多势众，那我到底打不打呢？”

诸葛亮摇摇手中的羽扇，说：“曹操实力那么强大，您觉得东吴的兵力能够和他抗衡吗？如果敌不过，还不如赶快投降。”

孙权有点儿不高兴了，说：“刘备的兵力甚至还不如我东吴，那照你这么说，他为什么不投降？”

诸葛亮故意说：“刘备是汉朝皇室的后代，怎么能甘心投降，任人摆布！”

孙权立刻恼怒地说：“刘备一再被曹操打败，还不投降。我东吴大好河山，十万将士，如果向曹操投降，还不被天下人耻笑吗！”

孙权的信心被诸葛亮几句话“激”了起来，于是他答应和刘备结成联盟，共同抗曹，最终形成了“天下三分”的局面

小故事大道理

口才，是行走四方的通行证；口才，是迎战苦难的杀手锏。好的口才会让别人如沐春风，让自己成就大事。

激将法是一种很有力的口才技巧，在使用时要看清楚对象、环境及条件，不能滥用。同时，运用时要掌握分寸，不能过急，也不能过缓。过急，欲速则不达；过缓，对方无动于衷，无法激起对方的自尊心，也就达不到目的。