「睡前寓言故事:智慧篇」蒙克买地
休·蒙克是德国有名的富翁。有一次,他想兴建一座高尔夫球场,并相中了一块场地,价值2亿马克,但许多人都看上了这块地。
蒙克心想:“这么多人竞争,地价肯定会相应抬高。如何能以合适的价格,得到这块地呢?”
于是,他先找来该地主的经纪人,向他表明自己想购买的意愿。
“如果蒙克先生肯出5亿马克的话,我将优先予以考虑。”经纪人一见是大富翁蒙克,来了个狮子大张口。
“5亿马克?不贵,不贵。我愿意购买。”蒙克连连点头。
经纪人没想到事情如此顺利,兴高采烈地将这一情况汇报给了地主。
地主觉得5亿马克的价格远远超出自己的想象,也很高兴,便回绝了别的购买者。而那些竞争者听说对手是大富翁蒙克,也纷纷退出了竞争。
可是从这以后,蒙克不再搭理经纪人,对方多次找上门来,他不是避而不见,就是推三阻四。
其他的购买者已退出,经纪人着急了,不得不再三央求蒙克尽快将买地的事宜定夺下来。
见时机成熟,蒙克才说:“地我当然要买,不过价钱是多少?”
“您不是答应出5亿马克吗?”经纪人赶紧提醒道。
蒙克笑了起来:“这是你开的价,你难道没听出我说‘不贵,不贵’的讽刺意味吗?事实上,那块地最多只值2亿马克。”
经纪人瞠目结舌,这才知道落入了蒙克的陷阱,只好照实说:“地价的确只值2亿,您按这个数目付款也行。”
“哈哈,要是按这个价格付款,我一开始就不会考虑买这块地。”蒙克说道。
经纪人蒙了,因为现在其他人都退出竞争,若是蒙克不买就无人问津了。最后,他只得哭丧着脸以1.5亿马克的地价将地卖给了蒙克。
小故事大道理
拳头收回去,打出去才更有力量。
竞争好比打仗,实则虚之,虚则实之,要学会讲求策略。其中,“以退为进”是最巧妙的竞争手段。在后退中寻找有利的时机,待对手陷入恐慌、走投无路之际,再出其不意攻其无备,战胜对方。
“退”是一种智慧,亦是一种从容的心态,它能让我们在身处逆境时不慌乱,厚积薄发。