苏代巧辩于秦
有一年，齐国要进攻宋国。秦昭王怒气冲冲地质问齐国：“我对待宋国就像对待朋友一样。你们要攻打我的朋友，这是为什么？”
谋士苏代替齐国向秦王解释说：“齐国进攻宋国，这样做其实还是为了秦国。”
秦王一听，忙问道：“何以见得？”
苏代不慌不忙地说：“如果齐国强大，又有宋国来辅助它，那么楚国和魏国一定害怕，害怕就一定会向西归顺秦国。如此一来，大王可以不费一兵一卒，就轻而易举地夺取魏国的都城安邑。这就是齐国为大王所祈求的呀！”
秦王虽觉得有理，还是有所顾虑：“齐国捉摸不透，一会儿合纵，一会儿连横，你做何解释？”
苏代回答说：“天下各国的命令齐国怎么可能全知道呢？齐国去攻占宋国，是因为它知道侍奉秦国需要用万乘之国的力量来装备自己；如果不向西侍奉秦国，宋地就不得安宁。中原各国老奸巨猾的游说之士为什么都绞尽脑汁来离间齐、秦联盟呢？现在向西去的车队中没一个人说齐国的好话，向东去的车队中也没一个人说秦国的好话。原因何在？就是因为他们都不想让齐、秦联合。为什么晋、楚如此聪明，齐、秦却变得愚蠢起来了？晋、楚联合必定商议破齐、秦联合，齐、秦联合则必定要打晋、楚的主意，请大王按照这个原则谨慎思量一下吧。”
秦王觉得苏代的话的确有理。得到秦的首肯之后，齐国便进攻宋国。宋军大败，宋王逃亡，死在温地。于是泗水一带的诸侯和邹、鲁等国的君主都纷纷向齐国称臣，其他诸侯也都十分畏惧齐国。
【悟在当下】巧言相劝，攻心为上
苏代用的是攻心为上的策略。他并不直接说此事对齐国有何好处，而是首先指出齐国其实是为秦国的利益着想。这使本来怒气冲冲的秦王一下有了兴趣。当苏代向他陈述了利害关系之后，秦王为自己的利益考虑，便同意了齐国的请求。齐国以此顺利扫除称霸的障碍，一步步地实现自己的雄心壮志。
在说服别人时应站在对方角度陈述利害关系，使对方意识到对他也同样有利，这样就比较容易达到目的。
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