「中国古代智谋故事」周瑜巧拒蒋干游说(占据主动地位,先发制人)

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周瑜巧拒蒋干游说

赤壁之战中,周瑜可谓是尽显风流,大放异彩。其中,周瑜巧拒蒋干游说成为著名的故事。

赤壁之战,紧张刺激。虽然曹操兵力更胜一筹,但吴军凭借周瑜的智慧,却能挫败曹操的大军。恼怒的曹操对谋臣们说:“我们屡次被吴军打败,全靠一个周瑜。当依何计破之?”蒋干自告奋勇:“我与周瑜自幼同窗交契,愿凭三寸不烂之舌,往江东说此人来降。”曹操大喜,置酒与蒋干送行。

蒋干驾一只小舟,径直来到周瑜军营前,令传报:“故人蒋干来访!”周瑜对众士说:“说客来了。我们大家如此如此,大计可成。”

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周瑜

周瑜一见蒋干,故意问道:“子翼兄,不辞辛苦,跋山涉水,是为曹操做说客的吗?”蒋干大惊,回答:“我许久没有与周兄相见,特意前来叙旧。为什么怀疑我是说客?”周瑜说:“我虽然不是聪明人,但是听到琴弦之音,还是可以辨别曲子雅俗的。”蒋干故意生气地说道:“既然周兄不相信我,认为我是说客,那就此拜别。”周瑜大喜,挽住蒋干的胳膊说:“唯恐子翼兄是曹操的说客,既然不是,何妨离开。我们还要好好叙旧!”

当晚,周瑜大摆筵席,宴请蒋干。周瑜传令让所有的江东英杰与蒋干相见。须臾,文官武将,各穿锦衣;帐下偏裨将校,都披银铠,分两行来到了宴会大厅。周瑜将他们介绍给蒋干,让其就列于两旁而坐。周瑜说:“这是我的同窗好友,特意前来叙旧,不是曹操的说客。大家就不要怀疑了。今天难得轻松,诸位就尽情饮酒。”然后将他佩戴的宝剑交给自己的侍从,说:“你可以佩带我的剑作监酒,今日宴饮,只是叙说朋友交情;如有提起曹操与东吴军旅之事者,即斩之!”侍从应诺,按剑坐于席上。蒋干惊愕,不敢再提游说的任何字眼。

席间,周瑜拉着蒋干,同步走出帐外,让其观赏自己的军队。左右军士,持戈执戟而立。周瑜问:“我的军队,雄壮威武吗?”蒋干心虚地说:“真熊虎之士也。”周瑜又引蒋干到帐后,只见粮草堆积如山。周瑜又问:“我的粮草可充足啊?”蒋干更加心虚:“兵精粮足,实在是名不虚传。”周瑜大笑说:“大丈夫在世,遇到一个明主,就应该外尽君臣的情义,内结骨肉的恩情,对君主是言必行,计必从,祸福共分享。就算是苏秦、张仪、陆贾复活人间,口似悬河,舌如利刃,也不能游说我啊!这世间又有谁能打动我呢?”言罢大笑。蒋干面如土色。

夜深了,蒋干终于找到离开的理由:“我已经不胜酒力了。”周瑜立即命令撤席,说:“今晚一定要与子翼兄同床而眠。”周瑜和衣卧倒,呕吐狼藉。蒋干反复难眠,熬到二更,只见周瑜鼻息如雷,乃起床偷视帐内桌上的文书,其中有一封是“蔡瑁张允谨封”。蒋干偷读这封信后心想:“原来蔡瑁、张允结连东吴!”于是将其暗藏于衣内。这时,周瑜像是有动静,蒋干不敢再偷看其他文书。

蒋干考虑:“周瑜是个精细人,天明看不见文书,必然害我。”睡至五更,蒋干趁着天黑,飞棹回见曹操。操问:“事情如何?”蒋干回答:“周瑜雅量高致,不是言辞所能打动的。”蒋干又回答:“虽不能说周瑜,却与丞相打听得一件事。乞退左右。”曹操听毕大怒,立即斩了训练水军的将领蔡瑁、张允。这可以说是导致赤壁之战吴军大胜的关键一步。

【悟在当下】占据主动地位,先发制人

故事中的周瑜,处处主动,突出了一个“先”字,游说之中,游刃有余。而蒋干,则处处被动,处于被打压的局面,他的辩才也就黯然失色了。外交活动之中,如果双方的实力相当,谋略运用得当,就能先行一步,处于主动地位。先发制人,这是很关键的;再加上出色的辩才,就能取得先机,取得论辩的胜利。

不仅是外交,就是日常生活中,这也是取得胜利的重要步骤。万事都要提前做好准备,占据主动地位,先发制人,就能为自己的成功多一分保障。

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